近日，河北石家莊合作伙伴再下一城，拿下了河北體育館LED大屏安全檢測(cè)，這個(gè)項(xiàng)目我并沒有做過多的了解，但是在于和他們的溝通當(dāng)中，他們說(shuō)近期是拿下了當(dāng)?shù)匾淮笈腖ED大屏安全檢測(cè)，這對(duì)于公司來(lái)講，又是打響招牌的一個(gè)良好契機(jī)，不管是上海，我們想著每個(gè)地方留下我們公司的足跡。

　　對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，新市場(chǎng)、新客戶的開發(fā)，是每個(gè)公司及營(yíng)銷人員都必須面臨和解決的現(xiàn)實(shí)問題。新區(qū)域開發(fā)的成效與質(zhì)量的好壞，對(duì)一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)及營(yíng)銷人員的個(gè)人提升至關(guān)重要，對(duì)于一些成長(zhǎng)中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，新區(qū)域開發(fā)的多少與質(zhì)量的好壞則是衡量營(yíng)銷人員個(gè)人能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

　　對(duì)應(yīng)市場(chǎng)拓展，我覺得我們需要做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。首先是知己，了解自己的營(yíng)銷模式，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，體現(xiàn)專業(yè)的一面更是要和合作伙伴及客戶交朋友。然后是知彼，我分幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)：

　　（1）風(fēng)土人情：包括目標(biāo)市場(chǎng)的人文環(huán)境、所處地理位臵、人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣等。

　?。?）市場(chǎng)狀況：主要指市場(chǎng)規(guī)模及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分享，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分享包括規(guī)格、價(jià)位、響應(yīng)速度、推廣情況、中標(biāo)情況，好的營(yíng)銷方式我們當(dāng)然可以借鑒。

　　（3）區(qū)域公司情況：主要了解區(qū)域公司的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)規(guī)范，自己的響應(yīng)速度，現(xiàn)場(chǎng)人員配備情況，最好是再了解一下當(dāng)?shù)毓ぷ魅藛T的薪資情況！

　　通過以上市場(chǎng)調(diào)查，其目的是熟悉市場(chǎng)行情，掌握第一手的信息資料，確定潛在客戶。在尋找潛在客戶和合作伙伴的同時(shí)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，幫助我公司在每一個(gè)地方都能保持生根發(fā)芽。

　　但是根據(jù)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)性，我們不能盲目的求快，在市場(chǎng)拓展的時(shí)候，選擇合作伙伴的時(shí)候，也要有一定的門檻，前段時(shí)間的長(zhǎng)沙房屋倒塌事件就給我們檢測(cè)行業(yè)敲響了警鐘，做企業(yè)要有敬畏心，不能什么樣的活都接，什么樣的活都干，企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)拓展也是如此。